「Just do it」(想做就做)是NIKE標誌性的廣告語,在一眾知名的運動品牌中,它多年來一直被無數人喜愛和追捧。近年來,不管是AIR JORDAN的各種系列,還是與各明星聯名,NIKE的鞋子常常一上市就遭到瘋搶,不斷創造著神話。透過現象看本質,除了其本身的不俗實力外,NIKE的營銷也做得十分出彩。

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<strong><span style="font-size: 14pt;">結合明星IP,提升曝光度</span></strong>

在粉絲經濟時代,明星代言已屬常態,NIKE擅長將明星IP與產品相結合,以這種方式與粉絲產生共情。NIKE一方面與科比、詹姆斯、C羅等超級巨星相繼簽約,另一方面又邀請了一種流量明星代言,入周冬雨、李宇春等,全面撒網,有效拓展了年輕的消費市場。

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為了保持品牌的活躍度和曝光度,NIKE常常會利用明星製造話題。在新品發售前,NIKE會把新鞋免費送給曝光度高的明星,利用明星背後強大的粉絲團體,引起市場消費者的關注,為新品發售造勢。

<strong><span style="font-size: 14pt;">講故事賣情懷,直接觸達用戶</span></strong>

世界十大必看電影的推薦中,有《阿甘正傳》這麼一部,而這雙Nike Cortez因為被著名電影《阿甘正傳》中男主角阿甘穿著走遍全美國,也被稱為「阿甘鞋」,從此紅遍全世界。

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電影里的阿甘最經典的一句台詞就是「人生就像巧克力,你永遠不知道下一塊是什麼味道」,這種情懷很巧妙的擊中了消費者的懷舊情緒,從而也成就了Nike 阿甘鞋一如既往的火爆市場。包括 AIR FORCE,也是源於消費者對品牌的深厚情懷才火爆至今。

<strong><span style="font-size: 14pt;">玩轉飢餓營銷,提升品牌價值</span></strong>

在NIKE的營銷手冊里,飢餓營銷也是其慣用的方式,限量就是最大的殺手鐧。一雙限量版鞋子,NIKE的「限量」規則很多,購買規則也十分複雜,不少「NIKE粉」會尋找代購或者二手鞋,價格也因此水漲船高。

NIKE的限量款發售時,排隊或者抽籤買鞋已是常態。越稀有的款式,對「NIKE粉」的吸引力越大。比如今年發售的Dior X Air Jordan 1 聯名款,雖然全球僅限量8000雙,但又500多萬人參與抽籤,中籤率不到625:1。限量發售這種飢餓營銷方式雖然無法給NIKE帶來可觀的利潤,但卻帶來了巨大的品牌價值。

<strong><span style="font-size: 14pt;">頻頻跨界,製造品牌新鮮感</span></strong>

跨界聯名實際上就是兩個品牌相互借力,用「出其不意」的方式給消費者創造新鮮感和驚喜感,以此達到1+1>2的營銷效果。如今有很多運動品牌與時尚品牌進行跨界合作,推出聯名產品。NIKE深諳聯名營銷之道,頻頻推出與各時尚品牌的聯名款鞋子,堪稱跨界聯名「專業戶」!

去年NIKE推出的Air Force 1小雛菊黑色運動鞋,就是與韓國明星權志龍服飾品牌PEACEMINUSONE的聯名,吸引了不少權志龍的歌迷。NIKE的跨界聯名營銷往往都能為聯名雙方帶來不錯的曝光度,同時還提升了品牌形象與知名度,保持了品牌的新鮮度和創新度,吸引不同時代的人。

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NIKE眾多的追隨者,有的始於顏值、有的則是因為代言人是喜歡的明星,或者被產品故事包含的情緒所打動……這些高明的營銷方法,幫助NIKE進一步打動了消費者,提升了他們的產品熱情。加上NIKE本身就擁有足夠的實力,輔以多方面的營銷戰略,自然而然就成為了運動品牌界的現象級存在。